¿Cómo ganar la confianza?
Miguel Ángel Tello
2025-07-08 07:38:37
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La clave está en crear lo que él llama ‘limitaciones de tiempo artificiales’. El primer paso en el proceso de desarrollar una buena relación y tener buenas conversaciones es hacerle saber a la otra persona que hay un final a la vista y que ese final está muy cerca. De esta forma, estaremos demostrando a nuestro interlocutor que valoramos su tiempo y que no queremos aburrirle ni acapararle. Solo quería robarte un minuto para decirte… o Me voy, pero antes de irme te quería comentar que… o He venido a ver a fulanito, pero antes solo te quería decir…. Lo primero de todo, es sonreír de forma sincera, no con una mueca de tensión en la cara. Ver a una persona sonriendo genera tranquilidad y comodidad en la otra persona. Además, es fundamental ir replicando la postura de nuestro interlocutor. Si la conversación fluye de manera natural, nuestros gestos y la posición de nuestros cuerpos se irá sincronizando, casi como si estuviéramos ante un espejo.
En cuanto al tema de conversación, desconectar el ego lo más rápido posible. En vez de contar nuestras batallas o intentar llevar la razón en todo debemos interesarnos de forma genuina en la persona que tenemos delante y hacerle preguntas. Pero esto no es un interrogatorio: por cada información que nos dé la otra persona debemos ‘premiarla’ con información verdadera sobre nosotros.
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